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管道装备业:如何重振雄风续1

二、拓展市场,纵深推进。扩大管道装备出口,关键在拓展国际市场,努力形成多元化出口格局。为此,首先要巩固亚欧美传统市场特别是欧美高端市场。尽管欧美发达国家目前城市化水平已达90%,并且这一区域是“双反”高发区,但其对管道装备产品的现实需求及潜力仍然巨大,并且是我市管道装备主要出口区域。实践证明,我市管道装备出口迅猛发展,主要得益对这一区域的出口;我市管道装备出口下降,也主要因为对这一区域出口不畅;未来要振兴管道装备出口,依然要寄希望欧美地区需求回升,对欧美市场必须严防死守,寸土不让。

与此同时,要积极开拓中东、非洲、东盟、南美等新兴市场。据统计,近年我市对非洲出口中,约60%是管道产品。在美欧贸易设限和“双反”加剧形势下,盐山县大力开辟中东和非洲市场,管道装备出口不降反升,保持稳定增长,成为全市管道装备出口的一个独特景观。2008年以来,我市对蒙古、印尼管道装备出口曾达数千万美元规模。今年我市首次组织参加了巴西里约国际石油管道装备展,可望在南美市场取得进展和突破。

要创新开拓市场手段方法,增强市场开拓的针对性和有效性。在引导企业“走出去、引进来”,积极参加国内外相关知名展会的同时,大力推广普及电子商务,鼓励企业积极加入阿里巴巴、中国国际电子商务中心、在线广交会等国际知名网站,把现代经济便捷手段用于市场开拓。盐山县在这方面受益匪浅。他们通过积极争取,使中国管道装备制造基地电子商务中心落户盐山,据了解,这是我国管道装备制造业首次成立的国家级电子商务平台。借助这个平台举办的首届中国(盐山)管道装备网络展览会,开幕当天6小时内点击量超过2.3万次;中心成立后3个月内帮助该县生产企业成交16单近千万美元出口业务;该县乾成钢管公司依靠电子商务,冲破危机困扰,找到欧美大客户,连续两年出口超2000万美元,成为电子商务的最大成功者和全县第一出口大户。

以县域或重点企业为主体,在管道装备重点出口区域如欧盟、美加、中东、非洲等地投资建厂、设销售窗口,发展终端客户,打造出口桥头堡,从而把市场开拓推向纵深,既可获我国鼓励、享受当地政策优惠,同时可避开关税壁垒和贸易设限,便于向其周边地区辐射,从而扩大销售。有条件的县市、企业应积极探索与尝试。盐山河北神箭管件有限公司的做法可资借鉴,该公司近年先后在伊朗、沙特、阿联酋等三个国家设立销售公司,取得了所在国石油管道装备资质认证,能独立参与当地工程招投标,该公司设在阿联酋迪拜——杰贝阿里自由经济区的仓库,成为中东、欧洲部分国家的中转站。

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